27 Oct 2009 Combien ça coûte une publicité Internet ?

Dans mes divers mandats de consultation média et de conférencier, une question me revient souvent:

Combien ça coûte une publicité Internet ?

Je réponds:  le prix d’une voiture

On me rétorque :  quelle voiture ?

Je réponds : celle que tu veux !

L’achat publicitaire est un peu comme l’achat d’une voiture. Il y a des petits formats, des grands, en couleur, en noir et blanc, des formats performants, d’autres moins… Chose certaine, on ne peut s’attendre à ce qu’une petite voiture bas de gamme puisse atteindre le même niveau de performance qu’une voiture de luxe coupé sport.

On arrive aisément à trouver des voitures d’occasion à 3 000$. On arrive aussi aisément à trouver des placements publicitaires sur Internet pour 3 000$. Toutefois, croyiez-vous être en mesure de faire le tour du Québec avec un tel véhicule? Il pourra cependant vous permettre de vous déplacer sur de petites distances et sa durée de vie sera limitée.

Sachez que plus vous investirez, plus votre véhicule gagnera en performance. Idem pour la publicité. Je généralise, je sais, ce n’est pas aussi linéaire, mais vous comprenez le principe.

COMBIEN INVESTIR EN PUBLICITÉ SUR LE WEB

Combien investir en publicité sur le web est relatif à votre cible, vos produits & services et vos objectifs. Chose certaine, vous aurez une efficacité limitée sur le web avec 40 000$; soit l’investissement moyen attribué au web par campagne au Québec (par observation).

Puisque nous sommes dans les généralités, assumons pour un moment que votre cible est les québécois âgés de 18+. Vous désirez que votre campagne atteigne une portée de 80% et une fréquence moyenne de 3. Je vous propose un calcul simplifié:

* À noter que la méthodologie utilisée est à titre d’exemple seulement. Certains autres facteurs sont à considérer dans l’estimation média.

En d’autres mots, vous devrez investir plus de 264 000$ pour atteindre 80% de votre cible à plus de 3 reprises. On est loin du 40 000$ initial !

Rapide règle de trois, le 40 000$ initial vous permettra réellement de rejoindre 12% de votre cible, selon la fréquence désirée. Pourtant, encore plusieurs gestionnaires marketing croient encore qu’avec un tel montant on puisse faire le tour du Québec et même du Canada.

SOYEZ CRITIQUE !

Rien ne vous empêche de vous limiter à ce montant ou à tout autre montant que vous jugerez acceptable. Cela importe peu ! Toutefois, il est crucial que vous cessiez de croire qu’avec
10 000$, 20 000$ ou 40 000$ vous pourrez rejoindre efficacement tous les internautes du Québec.

Qu’importe le montant investit, soyez critique, cherchez à savoir quel sera votre millage, soit votre portée et votre fréquence. Vous avez le réflexe de poser la question (portée / fréquence) pour vos campagnes radio, imprimé et pour tous les autres médias, mais vous semblez oublier de le faire pour le web.

Dites-vous que le web est semblable aux autres médias. Vous pouvez y estimer la portée.